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经营者如何让点点共享洗车机“落地生财”?

浏览次数:发表时间:2017-05-09

今年的天气忽冷忽热,但是全国各地慕名而来实地考察的代理商络绎不绝热情高涨,“点点共享洗车”公司几个会客区域都是正在谈签约的客户,招商人员热情的为代理商讲解项目和产品——小编只好塞上耳机,抱着电脑在角落里思考:共享洗车行业时下正如春风南下,终会在全国各地春草燎原。越来越多的创业者加入点点共享洗车的品牌事业,成为当地的经营者,但毕竟这是一个新生市场,经营者或多或少都有对行业的认知不足,如何让我们的代理商和加盟商能顺利的开拓市场,实现盈利目标呢?


在共享洗车机进入中国几个年头之后,社会的质疑声慢慢平息,变成了理解,支持和参与。市场机会突然被放大,各地经营者看着满地跑的车辆,都能闻到这块市场诱人的春草香,部分品牌和企业的造势宣传,更让创业者坚信,买几台洗车机在本地市场铺点,就能落地生财,24小时躺着赚钱。诚然,各地的车辆有多少,就有多大的洗车市场,自助洗车机与洗车店相比,差异化很大而且优势明显,更有互联网技术支持,我们有很多的经营优势。但部分企业的宣传误导了创业者,自助洗车机可以根据地区市场环境落地生财,但绝不是一种“躺着就能赚钱”的项目。

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决定了自助洗车机能否落地生财,有四个关键因素:

第一条:网点位置选择

这个重要性无需多言,只是讲解一下网点位置考察时,需要关注的几个因素:

1.网点辐射圈内车辆保有量或流动车辆数量。网点的地理位置选择并不固定,小区、加油站、写字楼、酒店甚至在家门口都可以,但是辐射圈内的车辆数量决定了你的客户数量,在网点位置考察时,就需要通过多方面的信息了解到接近真实的数据,错误的估计必然会带来错误的决定。


2.网点的交通环境。车多路窄是中国的基本国情,自助洗车是一项消费频次高,消费时间短的服务,需要保持场地的开放性和流通性。有的经营者把服务点设在小区内部,而事先沟通不足,进去洗车遭到门卫阻拦;也有经营者在场地建设时,没考虑流通性,结果车辆开进开出都不容易。


3.合理的场地建设。场地设计、给排水、设备安装,用户指引等等细节都直接的影响着用户体验,荣事达洗车机在场地建设上会给经营者提供标准和培训,也需要经营者结合当地环境把用户体验做的更完美,回头客多了,自然就有稳定的收入和盈利。


第二条:稳定的产品和可靠的品牌

近几年大量的品牌和厂家涌入自助洗车机行业,信息的不对称和对新行业的陌生,让部分早期的创业者买到了不满意的产品,设备故障率高,影响消费者的正常使用,售后服务缓慢,连正常的营业都难保证。而现在更是面临市场竞争,同一个区域,已经不止一个自助洗车服务点了,产品优势和品牌平台的优势决定了谁将拥有当地市场。而“点点共享洗车”的城市合伙人,基本都是各个品牌厂家考察过一遍,经过综合对比后,才选择与我们合作。创业者无须被某些厂家“自助洗车机第一品牌”、“自助洗车机领导品牌”的字眼所蒙蔽,实地考察综合比较才是最谨慎的投资行为。


第三条:市场推广

自助洗车服务点投入使用后,如果地里位置优越,自然会有用户前来尝鲜体验,并带动周围的车主消费。但并不是每个服务点都身处绝佳位置,随手一抓都是客户,躺着不动就能等车主纷纷前来洗车。市场推广做的好,能快速起到宣传作用,吸引车主前来体验,现如今好酒也怕巷子深,主动出击的才能收获到客户。


第四条:服务

自助洗车行业的本质就是为车主提供洗车服务,虽然不是人工服务,但需要我们做的细节也有很多,而不是简单的安装好设备,就等着收钱了。比如自助洗车机的定期巡视,添加泡沫液,保持场地的整齐干净,工具设备的正常使用,及时关注当地用户的使用反馈。良好的服务体验必然会留住用户,并在当地形成良好的口碑,吸引更多车主前来消费。


总结:点点共享洗车与别的自助洗车机品牌只卖设备不同的是,除了在全国各地有众多的城市合伙人,自己也开拓网点参与市场实践,掌握了一手市场数据和方法再和我们的代理商分享和培训。纸上谈兵终觉浅,经过我们的躬行实践,已经总结出针对代理商的一整套培训体系,包括产品技术培训、现场建设施工、场景设计装修、网点开发技巧、当地经营推广等等,为我们的代理加盟商和创业者保驾护航,同时也需要当地的经营者灵活变通因地制宜,共同打造中国最大的“点点共享洗车”服务平台。


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